EV ≈ Σ(P_outcome × Value_outcome) − Σ(Mitigation cost) − CAC
EV — не обещание денег в кассе и не EBIT. Это инструмент приоритезации усилий: куда класть время при ограниченных ресурсах.
- Сумма сделки часто из Bitrix OPPORTUNITY (или product rows).
- Проверьте p_win / исходы и mitigation.
- Monte Carlo (типично 1k–10k) — разброс (CI), tornado — чувствительность.
- Сценарии Best/Base/Worst — для разговора с РОП, не для бухгалтерии.