Граф сделки — карта квалификации и исходов. Критерии MEDDPICC отражают здоровье; outcome-узлы — финальные результаты с вероятностями. Обычный день: статусы + evidence, не рисовать рёбра.
| Буква | Критерий | Смысл |
|---|---|---|
| M | Метрики | ROI / KPI / business case |
| E | Economic Buyer | ЛПР с бюджетом |
| D | Критерии решения | Как выбирают вендора |
| D | Процесс решения | Шаги до подписи |
| P | Paper process | Юристы, закупка, RFP |
| I | Identify Pain | Боль бизнеса, не «nice to have» |
| C | Champion | Внутренний адвокат |
| C | Competition | Конкуренты / incumbent |
DAG-редактор и versioning (snapshot / restore) — для продвинутой настройки шаблона. Менеджеру достаточно полоски p_win и pulse.