Операционный этап сделки в пилоте = стадия Bitrix C18. QDF отображает и использует её для priors, очереди и аналитики.
| Этап | Смысл |
|---|---|
| Отработан ПДР | Входящий запрос обработан |
| Расчет | Технический/коммерческий расчёт |
| Отправлено ТКП | ТКП у клиента (часто самая «толстая» колонка) |
| Закупка подтверждена | Намерение / бюджет |
| Подались в тендер | Участие в конкурсе |
| Отправлен счет | Счёт выставлен |
| Производство | Запуск производства |
| Дебиторка | Отгрузка / оплата |
| Успех / Проигрыш | Закрытие |
- Смена стадии в Bitrix → после синка колонка в QDF обновится.
- Локальный stage gate (RPN) — по правилам продукта; не путать с правами CRM.
- Semantic F (fail) / LOSE-колонки → lost в модели.
- Backtest CDP якорится на tkp_sent — «момент, когда уже обещали цифру».