QDF (Quantitative Deal Framework) — рабочая система приоритезации и количественной оценки сделок для НПП СГЭП. CRM (Bitrix24) остаётся местом работы с клиентом; QDF — место, где видно, на сколько ₽ и с каким риском верить pipeline, и что делать сегодня.
Карта экранов (навигация)
| Экран | URL | Зачем |
|---|---|---|
| Сегодня | /workdesk | Задачи Bitrix с контекстным приоритетом |
| Воронка | /deals | Канбан C18 + p_win, тишина, суммы |
| Очередь | /queue | Кого касаться сегодня (call queue) |
| Компании | /companies | Справочник, фильтры, Checko, контакты |
| Аналитика | /dashboard | Портфель · сегменты · карта · отчёты |
| AI | /losses | Рассуждения open+LOSE · паттерны · успешность |
| База | /guides | Эта база знаний |
| Кабинет | /cabinet | Профиль, Bitrix ID, синк, пользователи |
Что уже работает в продукте
- Воронка C18 «Продажи ИБП (НПП СГЭП)» — канбан, «Мои», поиск, marquee названий, ссылка в Bitrix.
- Рабочий стол — задачи с приоритетом (просрочка, контроль, суета, чек), карточка задачи, длительность.
- Очередь звонков — пресеты стадий (ТКП, счёт, ранняя), bucket звонить/разобрать, «touched».
- Карточка сделки — pulse «После касания», граф, evidence, риски, EV/MC, задачи, лента, КП .docx.
- Компании — infinite scroll, facets, финансы-колонки, ИНН/Checko, контакты.
- Сегменты + карта РФ — profile score, grey companies, pipeline по регионам.
- Портфель — индекс здоровья, orbital donuts, число ↔ EV.
- Очередь звонков (вместо отдельного triage) + AI-хаб (chat/lab/backtest).
- Отчёты активности менеджеров (PDF для admin+).
- Роли: owner/admin/director, rop, sales.
Пять модулей модели (как в ТЗ)
- Граф сделки — узлы MEDDPICC и исходы, статусы и вероятности.
- Реестр рисков FMEA — RPN, mitigation, gate на этап (advisory / по правилам).
- Evidence + Bayesian engine — факты с LR, журнал, time decay; Bitrix activities → Bayes (идемпотентно).
- Финансы — EV = Σ(P×Value) − mitigation − CAC; Monte Carlo.
- Governance — decay, kill-suggest, triage, калибровка, backtest.