База знаний / Начало работы
| По-русски | English / код | Кратко |
|---|
| QDF | Quantitative Deal Framework | Платформа |
| Воронка C18 | Bitrix category 18 | Продажи ИБП НПП СГЭП |
| Сегодня | /workdesk | Очередь задач с приоритетом |
| Очередь | /queue | Кого касаться сегодня |
| Аналитика | /dashboard | Портфель · сегменты · карта · отчёты |
| AI | /losses | Chat open+LOSE · паттерны · /backtest |
| Портфель | /dashboard | Аналитика EV, здоровье, разрезы |
| Сегменты | /segments | Отрасль / размер / канал |
| Карта | /map | Pipeline по субъектам РФ |
| Успешность | /backtest | Модель vs win/loss |
| Шанс / p(win) | p_win | Оценка выигрыша по модели |
| Ожидаемая ценность | EV | Σ(шанс × сумма) − mitigation − CAC |
| Тишина | silence / days_silent | Дни без CRM-касания |
| Суета | client noise | Комменты в ленте за ~48ч |
| Ждёт контроля | task status 4 | Исполнитель сдал задачу |
| После касания | pulse | Быстрый факт → сдвиг шанса |
| Evidence | evidence / LR | Факт с коэффициентом правдоподобия |
| RPN | Risk Priority Number | S×O×D в FMEA |
| Kill the Deal | kill suggest | Подсказка закрыть, не авто |
| CDP | common decision point | Протокол backtest (точка ТКП) |
| Pipeline Fat | pipeline fat | Раздутый прогноз в CRM |
| Checko | Checko API | Юр.данные / регион по ИНН |